农村需求的路灯照明产品不仅仅要看重的是质量，更重要的是价格，农村的收入水平相对于城市相低，所以而家农村的消费者大多是节俭型的，所以在产品的定价的同时需要兼顾一下内外因素，不能单需要根据生产灯具成本来定价格，同时还需要衡量一下市场的需求状况。尽量做到以物美价廉来取得乡镇消费者的喜欢。这就是我们讲的投其所好。
农村的市场分散性是很大的，而且商业网点也是很少的，所以生产经营可与当地商业的企业合作的，通过加盟连销、代理、代销等等的一系列的形式的，建立自己的直销系统或者委托代理系统，从而在农村里建立起一支熟悉农村特点的营销队伍，从而符合农村的一个实际需要，便好，农村里的产品运输是很难的，如果我们能够做到送货下乡，也是一个不错的营销方式。而对于像太阳能路灯这样的新产品在农村里可能还是不熟悉的，会感觉此产品不大可靠，太阳能路灯，或者说的排斥的，因此如果企业要想打开一条路口，也可尝试着让一户或者几户居名先免费的实施，让大家一同感觉新式路灯产品带来的好处与方便 ，只有让村民们得到切身的感受，农村的消费者们才会信睐。
目前LED路灯大规模推广在即，色温（光色）成为业界关注的焦点。本次演讲通过分析色温的生理和心理属性，探讨其与亮（照）度、舒适感的关系，并结合LED路灯测试，提出切合目前LED路灯技术水平的色温区间。
从照明角度看待LED路灯，主要有光效、配光、光衰、色温（光色）等四大问题。近年来，LED路灯技术日新月异，光学性能提高很快。从我们近期组织的LED路灯测试结果来看，27款LED路灯中已有6款整灯光效超过70Lm/W，达81.5Lm/W；配光水平大为提高，成武6米太阳能路灯生产厂家，均匀度相比高压钠灯已有优势；光衰问题明显改善，相比其它光源并不逊色。
LED照明市场发展趋势节能环保
欧洲LED路灯照明迈向普及，欧洲LED路灯对于价格的敏感度相对其他区域来的低，但是对于质量的要求相当严苛。
以日本来说，政府将以增加税源的手段、减少公债的发行，以达到减赤的目标，太阳能路灯，将目前约50兆日元的财政赤字减少一半。更长远目标则是2020奥林匹克赛的相关照明工程与基础建设，目前已可见到相关建筑行业已经正式动工，计划导入LED照明与OLED照明于此项目吸引国际目光。此外，《国际公约》的签署也将带来 LED照明的新商机。
中国LED照明市场也不遑多让，LED照明在产品价格不断下跌、政策利好政策不断以及节能意识的不断加深等因素税的推动下，LED照明市场需求快速成长。
据九正建材网了解，LED照明市场是任何国家都要抓住的一个重要机会，因为它是一次光的革命，代表的是更美好的生活。10美元以下的LED灯泡的推出，基本达到了人们接受的甜蜜点，因此，LED照明渗透率继续上升是可以预期的。
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